西部企业要发挥集群优势

 

　　品牌葡萄酒在西部或崛起或败落。有专家明确指出，知道西部葡萄酒的仅限于行业及相关人士，并没有传递给消费者。消费者以及渠道经销商或许能够从单个企业宣传中得到西部好酒的信息，但是因为可信度太低而大打折扣。在中国，无论是法国、意大利还是澳洲葡萄酒，都是一个国家概念，就像普罗旺斯、波尔多、纳帕是一个地区概念一样，他们没有明确的品牌指向，也没有具体的产品指向，却在中国的传播异常成功。在很多中国人眼里只要是法国的酒就是可以信赖的，只要是波尔多的酒就是好酒。

 

　　国家或者地区产品的集群推广，树立产区大品牌形象，让进口葡萄酒在中国获得了极具价值的美誉度和落地感。

 

　　近年来，河北昌黎产区，纷纷打出了产区大品牌形象牌，受到了十分明显的效果。为进一步提升昌黎干红在国内外的影响力和竞争力，昌黎县政府制定了“借助各地一年一度、影响重大的商会、交易会和博览会等会展平台，异地办节，借势造势，一年占领一个重点城市干红市场”的策略，并组织干红企业整体出击，组团布展，，打造一个共同的昌黎品牌。自2005年开始，昌黎已经连续在成都、广州、重庆举办了三届中国秦皇岛昌黎国际葡萄酒节，达成合作意向107项，涉及金额4.8亿元，实现了“昌黎干红，异地飘香”的宣传效果和品牌效应。

 

　　通过集群品牌，塑造产区整体形象，昌黎、借鉴了国外葡萄酒先进的推广理念和方法，走在了中国葡萄酒产区发展的前列。

 

　　西部葡萄酒企业显然还在单打独斗，为了品牌不懈的努力着，但是这样的努力究竟会得到什么样的收获，还会需要多长时间，谁也无法预测。但是一次次努力失败之后，应该好好思考了，在竞争日趋激烈的市场经济条件下，如何将分散的企业凝聚成一股绳，形成“拳头效应”和“集群优势”？实践证明，产区资源的整合利用，已经取得了事半功倍的效果。

 

　　客观地说，西部葡萄酒企业集群无论是产区条件、原料资源还是硬件设施、投资规模，都比蓬莱、昌黎等产区强势很多，预示着更强有力的集群效应。

 

　　集群优势疏通渠道

 

　　面对单个品牌和一群品牌，经销商更容易尝试从集群品牌中获取机会。集群优势不但能够解决品牌乏力的问题，接下来还会解决集群优势下的渠道疏通问题。

 

　　如何疏通渠道，我们不妨学习法国葡萄酒在中国的推广思路。

 

　　我们面对的大多数进口葡萄酒都不是一个单一的品牌，而是一个相对庞大的品牌集群。在法国并不是每一个酒庄都开展市场工作，他们的市场销售是委托当地一个协会或者组织进行的，所以，在每次的品酒会上，你都会看到不同的品牌同场品评。而在国内的代理商、或者进口商手里，拥有一个或者多个品牌集群，品种品牌多样化带来的各种盈利的机会，是经销商乐于接受的。经销商的接受，也就意味着打开了渠道。

 

　　目前在中国所有优秀的进口葡萄酒的代理商，都是依靠集群优势成长起来的。而在中国众多卓越的食品经销代理商，几乎都是多品牌经销代理。生产商现在要做的工作不仅仅是满足经销商利润需求，还要满足他们多品项选择和多个利润点的需求。利用产区集群推广组合产品，给经销商形成整体品牌力量，从而拉动单个品牌的销售。

 

　　葡萄酒的未来在西部，西部的葡萄酒未来在发挥集群优势，一个强大的品牌能够依靠自己的力量，始终保持渠道的畅通，因为“强大的品牌”具有强大的渠道疏通能力。依靠集群的力量说服经销商，品牌的集群作用不可估量。