新天酒业、莫高酒业、贺兰山酒业、楼兰酒业一夜崛起的时候，世人才恍然发现中国西部孕育了中国葡萄酒业的新蓝海，中国葡萄酒的未来在西部，这是一个不争的事实。

　　西部条件优势

　　2004年的葡萄抢购风潮直接带动了西部原料价格大幅上涨，2005年以来，当西部葡萄原酒迈出了10000元/吨的高价时，人们的目光同一时间在西部停留，东部的资金也在原料收购、基地建设、企业兼并、控股等行为中，大规模的流向西部。人们的目光集聚在西部是因为当前西部的原料优势业已形成，产品感官质量和理化指标均已得到国内国际业界首肯，西部企业的规模也十分庞大。中粮集团在宁夏的10万亩基地规划、张裕葡萄就在宁夏的2万亩基地建设、以及上海、浙江、福建等业外资本对西部葡萄酒企业的收购、参股等，预示着西部葡萄酒已经不仅仅是西部的，中国葡萄酒的希望在西部成为行业共识。

　　扩张受阻 回到原点

　　但是当2006年新天销售总部从上海迁回新疆，高层地震，销售战略调整，市场战线收缩等一系列消息发布出来时，突然发现，西部葡萄酒正在结束一个梦想全国时代。西部葡萄酒企业不同程度的出现了问题。贺兰山酒业因为银广夏造假事件而突然止步，几年来左突右奔，经理人换了一茬又一茬，结果还是在2006年底回收至银川本部

　　1976年建厂的楼兰酒业曾经以中国第一家在香港上市的葡萄酒企业而自豪，但是他们并没有享受到市场圈来的资金，生产自筹，销售还要上缴，背着银行利息和税收，艰难度日，一度被税务部门封门讨债，几近崩溃

　　幻想快速扩张的西夏王，碰到了恒生制药的收购，本以为可以扬眉吐气走向全国，没想到恒生重打锣鼓另开张，将西夏王品牌打入冷宫。看着多年来经营的品牌被束之高阁，蔡晓勤一怒之下重新创业，无奈厂房成了人家的，设备成了人家的，在自己辛辛苦苦掌来的家业面前，西夏王竟无权装一瓶酒

　　在全国撒了一把钱之后，索夫特把苏武庄园卖给了威龙，当然干红销声匿迹

　　众多的葡萄酒大佬，唯有2004年上市的莫高，不断发出前行的信号，准备于10月前建成2.5万吨规模的酒庄。

　　品牌乏力，渠道梗阻，二者之间的恶性循环，是西部葡萄酒企业返回原点的直接原因。任何一个战略都没有错误与正确的区分，就像“条条大路通罗马”，而决定战略成败的是过程的控制。具备合适的条件，在合适的时间，使用合适的人力资源，做出的事情一定是合适的。西部葡萄酒极度的建设膨胀和盲目的前景乐观主义，迷失了方向，使他们看不见这一成功定律，导致最终的失落。回过头来重新审视，回到原点寻找出路，虽然代价巨大，但要比执迷不悟好得多。