2008年一季度，西安高新区实际引进外资17147万美元，是去年同期的8.6倍，占全市的77％；引进内资25.4亿元。这些数字背后，是招商引资理念的转变——大力推行“内涵式招商”，让产业链条的集聚与配套成为招商引资的核心优势。

　　七年牵手 最终引得“凤凰”来

　　合作的背后，可能就是一段鲜为人知的故事。安费诺与科耐特的联姻至今令人称道。

　　今年3月6日，当5000万美元到账时，来军舒了一口气。这意味着与美国朋友的合作已经进入实质阶段。作为高新区曾经的一个中小型科技企业，安费诺科耐特（西安）科技有限公司成功地打开了多元化发展的局面。来军说，犹如小舰艇加入了航空母舰编队。

　　细说起来，这次跨国合作却有些不同寻常，因为它的时间跨度是7年。2001年，美国安费诺公司运营总监兼中国区总裁R.Adam Norwitt和来军——现在的安费诺科耐特（西安）科技有限公司总经理一见如故，并对西安产生了浓厚兴趣。 经过一次次的深入磋商，双方2007年11月9日才“喜结连理”。显然，美国朋友是经过深思熟虑的。

　　Adam说，西安将是安费诺一个非常重要的研发、生产、开发中心，今后会不断扩大规模；因为西安最有吸引力的，不只是人才的数量，而是西安人认真、有学问。当然，安费诺之所以对公司的发展充满信心，还因为这里的产业聚集和广阔市场。

　　“内涵式”招商 受到国际巨头垂青

　　在高新区，类似科耐特这样的幸运儿不止一家。华迅微电子公司年初被美国kp、dfg、富达三家风险投资公司看中，为企业注入1000万美金的风险投资；三茗科技在2008年也达成了与国际电脑巨头ibm的合作意向……强强联手，在发展的道路上大显身手。

　　为什么这么多国际大企业选择在西安高新区投资？产业聚集优势的升级功不可没。目前，西安高新区已经形成了电子信息、新材料、汽车制造、生物医药、通信设备等主导产业，涌现出一批在国内外市场具有很强竞争力的企业，产业聚集效应逐步显现。

　　近年来，在各地开发区日趋白热化的招商竞争中，土地资源的紧缺已经成为制约开发区发展的主要因素。如何破解这个困局成为西安高新区思考未来发展模式的重点。

　　2008年新年伊始，高新区提出了“内涵式招商”口号。“高新区要积极探索内涵式发展模式，集约利用土地资源，做西安、陕西乃至西部地区最重要的人才聚集平台、最好的招商引资平台、最好的科技创新和科技成果转化平台，为全省、全市的经济发展服务。”副市长、高新区管委会主任岳华峰如此表示。

　　在竞争中合作、在合作中竞争。在这场本土企业国际化与国际企业本土化的赛跑中，西安高新区以雄厚的科技产业优势，走到了全国开发区发展的前列。

　　整合资源优势 “链条效应”锐不可当

　　“一个较为完整的产业链，可以最大限度地降低产业配套协作成本，所以当地的产业集聚与配套都会成为招商引资的核心优势。”采访中，高新区有关人士这样表示。

　　西安高新区最近与台湾英华达以及与弗兰德科技的合作就是有力证明。这两个项目依托高新区通信产业的发展优势，投资通信产业配套及研发项目，从而带动高新区通信技术、手机设计研发以及通信类高精度部件加工的整体水平。而韩国企业simmtech作为美国美光的定向配套企业，也将在西安高新区投资8000万美元，进行半导体零部件制造。

　　据介绍，在第十二届西洽会上，西安高新区主打高新技术产业牌，着力引进高端产品生产技术，扩展了技术链、延长了产业链，实现了产业上的断层缝合、填补空白、调整结构，对于以后形成更加完整的产业链、提升综合竞争力都产生了重要的推动作用。

　　基于合理的产业定位，围绕主导产品及其上下游产品来招商引资。西安高新区正在逐步实现整合资源优势和产业发展效益的最大化，产业对招商资源的吸引力显著增强。