2006年，随着美国麦迪实、德国迅得机械等8家总投资4.5亿元的外资企业一次性在深圳市保税区签约，万利科技园已经成功吸引了56家国际著名高科技公司到深落户。

回想十年前，万利科技园还是一片靠近深圳湾海域的滩涂地，人迹罕至，交通不便，四处杂草丛生，机械轰鸣，俨然一片经济“死角”。

而今这里已是气象更新，万商云集。十年来，它的掌舵者王保成，犹如一位执着的旗手，把一片蛮荒之地变为产业聚集的风水宝地。他一路上风尘仆仆，劈荆斩棘，将影响招商大局的拦路虎一一击破，十年里共接洽中外客商800多家。

现在，王保成不仅把民间招商的旗帜牢固树立在万利科技园，渐渐转化成产业成果与效益，而且通过自己的努力影响着一大批客商慕名前来，在深圳保税区投资办厂。这位保税区的民间招商专家近日与记者放谈民间招商的果实与经验、辛苦与压力。

 

 

 

王保成认为，政府招商具有权威性，引进的往往是大项目；民间招商更具灵活性，适合中小项目的引进。据他介绍，万利科技园的发展定位和产业规模都比较适合民间招商的路子，事实上也是如此，科技园90%的客商都是民间招商的成果。

对于早期依赖性的招商思路，王保成深有感触：“园区发展不是靠山吃山，招商不能老依赖政府，你说保税区的优惠政策够吸引人吧，但你不走出去，照样是一条死胡同。”他总结为“走出去”与“请进来”，即主动出击走出去，开门迎商请进来。

“走出去”的路径有很多，而积极举办推介会和参加海内外展会就是其中两个渠道。据了解，2003年万利科技园由王保成亲自带队在香港举办了中小企业香港招商会，一举签约六家海外企业，其中包括美国倍科电子技术公司——美国权威电子产品检测认证机构，该公司经3年选址，最后落户万利科技园，总投资8000多万美金。

而高交会、广交会、厦交会、房交会几乎是王保成与他的团队每年都会参加的。王保成认为，会展是一个不错的交流平台和商业契机，许多企业不断扩大规模生产，有投资办厂这方面的需求。他说：“一般我都亲自在参会企业中派发名片和资料，碰到有条件好的就直接沟通，追踪寻访，尤其是一些外贸出口企业，保税区的政策优势适合他们发展。”

多年来，王保成的足迹遍布北京、上海、杭州、厦门等全国十多个省市。他曾不远千里，亲自驾车赶到厦门，招来台湾科保。也曾在全球珠宝展销会上摧城拔寨，吸引香港知名珠宝商鑫源珠宝加盟。可以说，正是这种孜孜不倦的“走出去”战略给园区带来了巨大的发展空间。

除了走出去，王保成还主动邀请一些企业组团走进保税区，看看万利科技园。有一次，香港中小企业协会，一次性带领33家香港企业参观访问团，看到万利科技园后都啧啧称赞。“你看花园式的工业厂房有谁不动容呢，酒香不怕巷子深的年代已经过去，光有政策优势还不够。我们就是要学王婆卖瓜，不仅要卖，还要夸。” 王保成对记者说。

 

 

 

“期间公司上下付出的心血真是难以计数。”王保成说，到目前，万利科技园区已成功吸引了自美国、德国、日本、韩国、瑞士等10多个国家，以及台湾、香港等地的56家企业入驻园区，其中外国著名的高新科技企业达30多家。目前该科技园的高新技术企业年产值已经超过20亿元。

可谁又能想到，当初在科技园区兴建的同时，王保成曾经穷极一切办法招商引资。直到2000年，王保成将万利科技园一期大厦整体转让给美国光纤巨头——美国新福克斯公司（年产值40亿元）。于是，他们将目标定在国际著名高新技术企业身上，可以说正是这些产业巨头带动了整个科技园区的经济活力。

那么究竟园区是通过什么吸引海外投资者的呢？王保成认为，产业兴旺是客商共同影响和作用的结果，而配套服务才能真正体现发展商的价值。“我们这里是一座真正的花园式工业园区，光四期绿化面积就达4000平方米，停车场一万平米，300多辆小车享受免费服务。这些都是一般的园区办不到的。”王保成说道。

“客户的需求就是无声的命令，我们是真正把客户当作上帝，当然了，付出自然有回报。去年德国迅德机械不断租了三期，还加租了四期厂房，这也算外企对我们园区的认可吧。”

俗话说，创业难，守业更难。对于王保成而言，要留住客商的关键除了配套，还有一颗无微不至的心。他常常教导自己的员工，“我们在这个园区就是一个个管家，企业就是我们的主人，对客户的要求永远事无巨细，不要顾及面子，要舍得放下架子。”

在民间招商中，王保成把“市场化运作，保姆式服务”这10个字发挥得淋漓尽致。他说他一天只要不睡觉就会联系客商，他们有什么需要，自己随时帮忙。

2006年8月，园区的香港德信和公司遭遇暴风台风暴雨，王保成凌晨一点赶到科技园，亲自指挥保安解决渗水问题，令该公司感激不尽。据了解，近三年来，万利科技园每个月倒贴近万元为中外员工办食堂，“吃好才会有归属感，这些外企的员工在外打拼不容易。”

为了使外资企业尽快落户保税区，万利科技园给客商提供了一条龙、全方位服务。登记、报关、工商税务办证，一个都没落下。王保成还组建了一个庞大的律师团队，为外企了解中国政策，排忧解难。2005年，园区的某网络公司在河南郑州权益受到侵犯，王保成立马派出律师团赶赴河南为企业保驾护航。

民间招商的最大优势就是在于服务。“我们民间招商吃的是服务饭，服务好了，项目就来了。为外商服务，为投资者搭桥，为政府做助手，为社会做贡献，让项目越多越好，让企业影响越来越大。” 王保成由衷的说。

 

深圳市银东（集团）公司从1995年开始，先后在深圳福田保税区投资开发建成了4期高科技工业厂房，建筑总面积13.6万平方米。“万利科技园”位于深圳市福田中心区南边缘。2003年，先后有德国迅得机械公司、美国倍科电子公司、日本有信精机等海外著名企业及香港视讯公司、台湾昌凯等著名企业入驻“万利科技园”。花园式的“万利科技园”适合于研发、检测、大型跨国集团总部、生产  、加工制造。随着中国加入WTO和福田保税区享有的各项优惠政策，银东（集团）公司正在筹划将“深港产学研基地”、“跨国采购中心”引入园区，并充分利用得天独厚的地理位置和一系列优惠政策，不断吸引更多的企业入驻和投资。

 

深圳市银东（集团）公司从1995年开始，先后在深圳福田保税区投资开发建成了4期高科技工业厂房，建筑总面积13.6万平方米。“万利科技园”位于深圳市福田保税区中心位置。2003年，先后有德国迅得机械公司、美国倍科电子公司、日本有信精机等海外著名企业及香港视讯公司、台湾昌凯等著名企业入驻“万利科技园”。花园式的“万利科技园”适合于研发、检测、大型跨国集团总部、生产  、加工制造。随着中国加入WTO和福田保税区享有的各项优惠政策，银东（集团）公司正在筹划将“深港产学研基地”、“跨国采购中心”引入园区，并充分利用得天独厚的地理位置和一系列优惠政策，不断吸引更多的企业入驻和投资。

正是在这位十几年如一日，坚持以诚信和勤奋为客户服务的民间招商专家的不懈努力下，王保成逐渐在人们心目中树立起了民间招商旗手的光辉形象，在他的坚忍实践和执着追求下，万利科技园一、二、三、四期全部走向欣欣向荣，成为保税区内的工业园区典范，带动保税区迎来了新一轮发展的曙光。